Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon? Chcesz rozpocząć sprzedaż na europejskich rynkach Amazon? Dowiedz się, jak osiągnąć sukces na tej ogromnej platformie e-commerce. Odkryj kluczowe kroki, aby sprzedawać na Amazon. Zasady sprzedaży na platformie sprzedażowej Amazon są jasne i proste. Oferujemy praktyczne wskazówki i porady, które pomogą Ci zdobyć uwagę klientów i zwiększyć swoje zyski. Sprawdź teraz, jak stać się skutecznym sprzedawcą na Amazon!
Krok 1: wybór planu sprzedaży towarów
Sprzedając w serwisie Amazon masz do wyboru 2 plany sprzedaży. Na stronie rejestracji wybierz odpowiednią opcję konta sprzedawcy. Możesz wybrać między kontem „Individual” (indywidualnym) lub „Professional” (profesjonalnym). Konto indywidualne jest bardziej odpowiednie dla sprzedawców, którzy planują sprzedawać niewielką liczbę produktów, podczas gdy konto profesjonalne jest polecane dla sprzedawców planujących sprzedaż na większą skalę.
Krok 2: Jak wygląda założenie konta na platformie Amazon?
Aby założyć konto na platformie Amazon, musisz przejść przez proces rejestracji w Amazon Seller Central. Oto kroki do założenia konta sprzedawcy na Amazon:
- Przejdź do strony Amazon Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/) i kliknij przycisk „Zacznij sprzedawać” lub „Zarejestruj się”.
- Przejdź przez proces weryfikacji. Będziesz musiał podać swoje dane kontaktowe, informacje o firmie (jeśli dotyczy) oraz informacje o rachunku bankowym, który będzie używany do otrzymywania płatności za sprzedaż.
Krok 3: Stworzenie karty produktu Amazon
Tworzenie karty produktu na Amazon jest ważnym krokiem w procesie sprzedaży produktów na tej platformie. Oto kilka kroków, które pomogą Ci stworzyć skuteczną kartę produktu na Amazon:
- Zaloguj się na swoje konto sprzedawcy na Amazon. Jeśli nie masz jeszcze konta, załóż je na stronie Amazon Seller Central.
- Po zalogowaniu przejdź do sekcji „Inventory” (Inwentarz) i wybierz „Add a Product” (Dodaj produkt).
- Wyszukaj nazwę produktu, którą chcesz sprzedawać. Jeśli produkt jest już dostępny na Amazon, możesz go znaleźć w wynikach wyszukiwania. W przeciwnym razie możesz utworzyć nowy wpis.
- Wybierz odpowiednią kategorię dla swojego produktu. Ważne jest dokładne określenie kategorii, ponieważ pomoże to klientom znaleźć Twój produkt.
- Wprowadź podstawowe informacje o produkcie, takie jak nazwa, marka, model, kolor itp. Upewnij się, że podajesz dokładne informacje, aby uniknąć niejasności dla potencjalnych klientów.
- Dodaj opis produktu. Opis powinien być wyczerpujący i informacyjny, a jednocześnie atrakcyjny dla klientów. Podkreśl najważniejsze cechy produktu i korzyści, jakie niesie dla użytkownika.
- Dodaj wysokiej jakości zdjęcia produktu. Zdjęcia odgrywają kluczową rolę w przekonaniu klientów do zakupu. Upewnij się, że zdjęcia są ostre, dobrze oświetlone i przedstawiają produkt z różnych perspektyw.
- Określ cenę produktu. Przy ustalaniu ceny uwzględnij koszty związane z produkcją, dystrybucją, a także marżę, jaką chciałbyś osiągnąć.
- Wybierz dostępność i warunki wysyłki. Określ, czy produkt jest dostępny do natychmiastowej wysyłki, czy może być objęty programem Prime itp.
- Skonfiguruj opcje promocji i reklamy. Amazon oferuje różne narzędzia reklamowe, które mogą pomóc Ci zwiększyć widoczność i sprzedaż produktu.
- Sprawdź wszystkie informacje na karcie produktu, aby upewnić się, że są poprawne i spójne.
- Opublikuj kartę produktu. Po zakończeniu procesu tworzenia karty produktu kliknij przycisk „Publikuj” lub „Zapisz i opublikuj”, aby udostępnić produkt na stronie Amazon.
Pamiętaj, że Amazon ma również wytyczne dotyczące tworzenia kart produktów. Zalecam zapoznanie się z nimi, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie
Krok 4: wybór modelu logistycznego
Amazon oferuje nam dwa modele logistyczne.
Co to jest Amazon FBA (Fulfilled by Amazon)?
Fulfillment by Amazon (FBA) oraz Fulfillment by Merchant (FBM) to dwa różne sposoby sprzedaży na platformie Amazon. FBA to usługa, która pozwala na przechowywanie i wysyłkę produktów przez Amazon, podczas gdy FBM to samodzielna sprzedaż i dostawa przez sprzedawcę. Oba modele mają swoje zalety i wady, dlatego warto dokładnie przemyśleć, który z nich wybrać.
Ile kosztuje korzystanie z platformy Amazon?
Korzystanie z platformy Amazon wiąże się z różnymi kosztami, które mogą się różnić w zależności od typu konta sprzedawcy, kategorii produktów, regionu geograficznego i innych czynników. Oto kilka głównych opłat związanych z korzystaniem z platformy Amazon:
- Opłata za sprzedaż (Selling on Amazon – referral fee): Amazon pobiera prowizję od sprzedanych produktów. Stawka prowizji zależy od kategorii produktu i wynosi zazwyczaj od 6% do 45% wartości sprzedaży. Istnieją również minimalne opłaty prowizyjne dla niektórych kategorii.
- Opłaty za subskrypcję: Jeśli korzystasz z konta sprzedawcy Professional, będziesz musiał płacić miesięczną opłatę abonamentową. Opłata ta wynosi zazwyczaj około 39,99 USD miesięcznie (kwota może się różnić w zależności od regionu).
Kwestie prawne i księgowe
Przeanalizuj dokładnie kwestie księgowe i prawne. Sprzedaż na Amazon wiąże się z obowiązkami podatkowymi. Skonsultuj się z doradcą podatkowym lub księgowym, aby dowiedzieć się, jakie podatki musisz pobrać od klientów i jakie obowiązki podatkowe Cię dotyczą. Amazon może również wystawiać faktury VAT w Twoim imieniu w niektórych krajach. Być może oszczędnie będzie Ci się zarejestrować do VAT w kraju w którym planujesz prowadzić sprzedaż.
Ważne jest, aby znać i przestrzegać obowiązujących przepisów dotyczących praw konsumentów w Twoim kraju oraz w krajach, do których wysyłasz produkty. Zajmują się one takimi kwestiami jak prawa zwrotu, gwarancje, oznakowanie produktów itp. Pamiętaj, że Amazon ma swoje wytyczne dotyczące obsługi klienta, którymi również należy się kierować.
Czy warto sprzedawać na Amazon z Polski?
Tak, warto rozważyć sprzedaż na Amazon z Polski. Amazon to jedna z największych platform e-commerce na świecie, z ogromną bazą klientów i globalną obecnością. Sprzedaż na Amazon może przynieść wiele korzyści, niezależnie od tego, czy jesteś małym sprzedawcą, firmą e-commerce czy producentem.
